当代社会，人们会为了提高自己的生活质量，会购买很多种服务或者产品，而作为盈利方的销售人员或者厂家自然会煞费苦心，在这里面会用到一些促销的技术，这些技术充分抓住了消费者的思维活动和情感规律，下面本文介绍几种常见的技术：

1、登门槛技术

销售人员请求你接收他送你的小礼品，你可能觉得自己并没有失去什么而接收了。可是随后销售人员会给你提出一个更大的请求。由于你已经接收他之前的小请求，为自己建立了良好的印象，此时很难再拒绝这个较大的请求。这被社会心理学家称之为“登门槛效应”，我们进入服装店的时候，销售人员往往会鼓励我们试穿，其实“试穿”之后，“买下”的可能性也大了一步。

2、留面子技术

与登门槛技术相反，销售人员先向你提一个较大的请求，你可能没有答应他，但是内心略感歉疚，当他们提出一个较小的请求的时候，你便倾向于答应了。留面子技术的应用非常广泛，甚至你自也不止尝试过一次，先向父母要一大笔零花钱，被拒绝之后在要求小一些的零花钱，达到目的的可能性便提高了。

3、折扣技术

销售人员首先虚高价钱，然后承诺打折、赠奖品等优惠，以便是消费者觉得自己受到了恩惠，往往会解囊购买。这种技巧可能听起来容易识破，可是非常有效，这也是很多商家屡试不爽的策略。

4、不免费样品

如果你曾经接受了免费样品，请记住，随之而来的将是你不得不付出心理代价。销售人人员之所以提供免费样品，是为了激发你产生互惠互利的感觉，尽管他们不是直接用语言表达出来的。互惠互利的规范是被人们广泛接受的社会标准，它决定了我们对待他们就像他人对待我们一样。